一、转思路，求突破

　　2017年是中长期业务发展深刻变化的一年，特别是财政部50号、87号文件出台后，中长期业务出现了重大调整，过去依靠财政托底，委托代建、购买服务等融资模式难以为继，而同期高邮支行在原有融资模式下已批未放的贷款就达到了22.9亿元，如何做好中长期业务转型发展成为该行必须攻克的一道难关。面对艰巨的形势，高邮支行冷静思考，积极转变思路，紧扣高邮市委市政府大力推动PPP项目发展的思路，充分利用高邮市成为江苏省唯一的PPP创新工作重点城市的有利契机，决定在PPP项目上大胆探索，力争在新的融资模式上寻求新的突破。

　　二、善学习，求突破

　　近年来，PPP项目的发展方兴未艾，而如何对其进行有效的金融支持，金融业界却是议论纷纷，莫衷一是。为切实做好PPP项目的营销，高邮支行专门成立了学习小组，专题研究PPP项目相关政策，定期交流学习心得。通过深入的学习，该行发现一个成熟的PPP项目需要经过识别、准备、采购、实施、移交等五个阶段，其中前三个阶段可能就需要1-2年的时间，时间跨度较大。其次，PPP项目涉及物有所值报告和财力评价报告，以及名目繁多的专业术语，从学懂、悟透到实干，需要一定的人才培育周期。最后，PPP项目分属财政部和发改委两大部门，各自的政策文件既有重复交叉，又有冲突矛盾，如何厘清政策边界，准确把握文件精髓，需要极强的理论素养和长期的实践操作。针对PPP项目上述特点，该行除继续加强对PPP项目文件的学习外，还主动向财政部门和项目主管部门的专业人士进行请教，力求在最短时间内掌握PPP项目的核心内容。在项目营销过程中，该行人员随时更新知识储备，及时克服了PPP项目政策文件不断调整对项目推进的不利影响，确保了本项目快速获批。

　　三、重实干，求突破

　　对于PPP项目，农发行高邮支行始终坚持“及早介入、储备培育、全程跟踪”的原则，围绕PPP项目的五个阶段，一步一个脚印，踏铁有痕。早在2016年8月，本项目尚处于识别阶段时，该行就与项目主管部门进行了密切沟通，取得了PPP项目营销的主动权。经过一段项目储备培育期，本项目顺利进入采购阶段，在确定了中标体，成立项目公司后，该行第一时间向省分行申报了PPP项目受理材料。在该行紧锣密鼓推进项目之时，国开行横空杀出，凭借强大的资本运作优势，其控股的上市公司成功入股项目公司，对本项目所有银行融资志在必得。面对金融同业激烈竞争，该行毫无惧色，充分发扬了特别能吃苦、特别能战斗的工作作风，一方面积极寻求政府的支持，另一方面积极挖掘当地人脉资源，向借款人宣传我行的信贷政策并承诺率先获得贷款审批。在上级行大力支持下，该行通过不懈的努力，践行了自己的承诺。该行也凭借扎实有力的工作和超高的审批效率，赢得了客户的信任，令金融同业刮目相看。

　　四、凝心力，求突破

　　近年来，农发行高邮支行凝心聚力，一心一意求创新，全心全意谋发展，适逢中长期业务改革转型关键之时，该行上下，勇于担当，勤勉工作，心往一处想，劲往一处使，形成一股强大的奋发向上的合力，为全行的改革发展作出了表率。本项目的成功营销，更得益于省分行推行的省、市、县三级联动，前后台平行办贷新模式，忘不了省行主调查人加班加点，反复推敲，几易其稿的场景，离不开后台审查人员对PPP项目政策文件的精准解读，以及对PPP项目合规性几乎苛刻的追求，充分展现了江苏农发行人对创新精益求精之态度和对事业孜孜以求之精神。

　　心有多大，舞台就有多大，创新之路永无止境!在这伟大的新时代，我们坚信只要始终保持时不我待只争朝夕的紧迫感，扎实工作，开拓创新，三农事业的明天就会更加美好!(胡东晖 笪军)