正畸口腔护理市场的快速成长

　　随着人们生活水平的提高，越来越多的人关注口腔的健康。而正畸，也就是牙齿矫正，也随之火爆起来。和整容的概念不一样，正畸是解除错牙合畸形，它不只是考虑到美不美观，更是提升口腔健康的重要因素。简单来说，错牙合畸形是一种病，得治。

　　正畸的过程中，有一点始终困扰着正畸用户，就是口腔护理。和常人的口腔护理不一样，正畸期的口腔护理，需要特别处理，因为这一时期的牙龈特别脆弱，再加上因为佩戴着牙套，加大了口腔护理的难度，更别谈还有带牙套导致的口腔溃疡以及牙套脸等情况。

　　严迪切入正畸口腔护理市场

　　口腔护理品牌——严迪，自然有关注正畸口腔护理这一细分市场。但从关注到第一支严迪正畸牙刷的上市，还发生了一段有趣故事。“我自己也在正畸，所以特别能感受到正畸期口腔护理的困恼，”严迪产品经理瑶瑶说。据她透露，当初市面上打着正畸旗号的产品，例如正畸牙刷，更像是在“实验室出来的产品”。这些产品并没有真正走入正畸人群中去验证，而是从常规的牙刷中稍作改动而来，然后贴着正畸的标签就卖出去。“我在正畸期，几乎用过了市面上的所有正畸牙刷，但依然没有一支是满意的。这也更加坚定了严迪做出自己的正畸牙刷的动力。”瑶瑶说。

　　2014年，严迪的第一支正畸牙刷正式上市。这是一支很特别的正畸牙刷，刷头是前小凸头专利设计，刷毛使用的是牙科医生推荐的具有清洁抑菌作用的0.01mm银离子刷丝，刷柄底部隐藏设计牙缝刷。严迪正畸牙刷上市至今，已经稳稳占据网上同类产品的销售第一名，得到了正畸用户的好评。“产品过硬才是赢得消费者的核心!正畸牙刷，是严迪进入正畸口腔护理市场的第一个产品，我们并没有花费大资金去推广，但依靠过硬的产品品质赢得了市场，让人鼓舞!”瑶瑶说。

　　紧贴用户，做深正畸口腔护理垂直市场

　　在推出正畸牙刷之后，严迪在正畸口腔护理市场领域，推出了一系列产品，有正畸牙膏、正畸漱口水、保护蜡、咬胶等产品，全面呵护正畸用户的口腔健康。“正畸的时间一般为2年到3年，而正畸的每一个阶段都会面临不同的口腔护理需求”，严迪产品经理瑶瑶说，“单一的正畸产品，已经很难满足正畸用户全面的口腔护理需求，所以严迪针对这一市场采取了多产品全流程呵护策略。”

　　据了解，严迪在成为线上正畸市场的领导者后，已经把渠道拓展到线下，尤其是牙科诊所。“严迪一直和用户保持着畅顺的沟通渠道，他们也积极地反馈意见给到我们”，瑶说，“进入线下的牙科门诊渠道，将有助我们通过牙科诊所接触到更多的正畸用户，而且正畸用户购买严迪产品时也会更加便捷。从目前合作的门诊反馈数据来看，严迪正畸产品表现出色，销量在增长!”。